Como medir o ROI de SEO e provar valor além do último clique

Cliques mostram movimento; ROI exige entender o que realmente gerou valor

ROI mede o retorno real depois dos custos envolvidos; ROAS compara receita de campanha e investimento em mídia. Confundir essas métricas ou creditar toda venda ao último clique produz uma leitura incompleta do valor do marketing.

Com AI Overviews e LLMs influenciando jornadas sem necessariamente gerar cliques, o desafio aumenta. O Analytics registra consequências e pontos finais de contato, mas não explica sozinho quais ações construíram demanda, consideração e confiança até a conversão.

Na gravação, Diego Ivo mostra como CAC, LTV, conversões e pipeline ajudam a aproximar SEO de resultado financeiro. Ele diferencia modelos para e-commerce, negócios de leads ou assinatura e sites de conteúdo, sempre respeitando a forma de mensuração de cada empresa.

O webinar também apresenta share of search, autoatribuição e análise de pontos de contato ao longo do funil. Não existe uma fórmula universal: o caminho é combinar métricas operacionais e financeiras para responder ao modelo atual e evoluir a atribuição.