A OpenAI habilitou CPC bidding no ChatGPT Ads para anunciantes do piloto, com lances entre US$ 3 e US$ 5 por clique — enquanto o CPM caiu de US$ 60 para até US$ 25 e o investimento mínimo recuou de US$ 250 mil para US$ 50 mil.
A OpenAI ativou o modelo de custo por clique (CPC) no ChatGPT Ads, segundo reportagem do Digiday publicada ontem com screenshots verificados do painel da plataforma. Os lances disponíveis ficam entre US$ 3 e US$ 5 por clique, uma adição ao CPM já testado desde o lançamento do piloto em fevereiro de 2026. A OpenAI não respondeu a pedido de comentário da imprensa.
O movimento ocorre em um cenário de queda expressiva nos custos da plataforma. O CPM, que chegou a US$ 60 por mil impressões no lançamento, foi observado por anunciantes em patamares tão baixos quanto US$ 25 em algumas campanhas. No mesmo período, o investimento mínimo exigido para participar do piloto caiu de US$ 250 mil para US$ 50 mil — o que, na cotação atual, equivale a aproximadamente R$ 1,25 milhão e R$ 249 mil, respectivamente.
A adição do CPC sinaliza uma mudança de público-alvo. O modelo CPM atende principalmente anunciantes de branding; o CPC é a lógica central de performance marketers, que respondem pela maior parte do volume total de investimento em mídia paga. Com o novo modelo disponível, a plataforma começa a atrair um perfil de anunciante diferente do enterprise que dominou as primeiras semanas do piloto.
OpenAI habilita lances de CPC com lances entre R$15 e R$25
O CPC bidding foi confirmado por screenshots do ads manager verificados pelo Digiday. O range de US$ 3 a US$ 5 por clique (equivalente a R$ 15 a R$ 25 na cotação atual) representa o intervalo dentro do qual anunciantes do piloto podem definir seus lances. A lógica é análoga ao CPC manual do Google Ads: o anunciante estabelece o valor máximo que aceita pagar por clique e o sistema compete por inventário dentro desse teto.
Nicole Greene, VP Analyst do Gartner, avaliou o movimento: “Isso vai ajudar anunciantes a comparar diretamente os resultados na OpenAI com outras plataformas e a gerir os investimentos”. A comparabilidade é um ponto relevante — sem CPC, o ChatGPT Ads operava em uma lógica de CPM que dificulta benchmarks diretos com Google Search Ads ou Meta, onde a maioria das campanhas de performance usa lances por clique ou por conversão.
Claire Holubowskyj, Senior Research Analyst da Enders Analysis, interpretou o dado de forma mais ampla: “A experimentação da OpenAI com CPC é motivada pela necessidade de manter o crescimento da demanda e construir a confiança dos anunciantes”. A plataforma ainda é nova — o piloto completou dez semanas —, e a inclusão do CPC reduz o risco percebido por anunciantes acostumados a avaliar mídia paga por custo por resultado.
CPM caiu de US$ 60 para US$ 25 em dez semanas de piloto
O piloto de anúncios no ChatGPT foi lançado em 9 de fevereiro de 2026. Nos primeiros dias, o CPM era de US$ 60 por mil impressões — muito acima da média de plataformas consolidadas. Para referência, os CPMs médios observados pelo Digiday em abril de 2026 são: Facebook, US$ 4,82; Google Display, US$ 10,33; e LinkedIn, US$ 39,19. O ChatGPT Ads, no lançamento, ficava acima do LinkedIn — a plataforma mais cara entre as comparadas.
Em dez semanas, esse cenário mudou. Anunciantes que operam via Criteo registraram CPMs na faixa de US$ 25 a US$ 35. Agência como a Jellyfish observou valores entre US$ 25 e US$ 45. Ashley Fletcher, CMO da Adthena, resumiu o momento: “A sensação é que tudo está caindo, preparando para um leilão mais amplo”. A queda indica que a OpenAI está ajustando a precificação para ampliar o volume de anunciantes antes de um eventual lançamento global.
Mesmo com a queda, o piloto gerou receita anualizada de US$ 100 milhões em seis semanas de operação, segundo o Digiday. A projeção da OpenAI é alcançar US$ 102 bilhões em receita publicitária até 2030.
Self-serve ads manager chegou ao piloto selecionado
Paralelamente ao CPC, a OpenAI lançou em silêncio um ads manager próprio, acessível a um subconjunto dos participantes do piloto. A interface se assemelha ao Google Ads em layout e funcionalidade, permitindo que anunciantes monitorem performance e otimizem campanhas sem intermediários. Em declaração ao Digiday, a OpenAI confirmou: “Ainda não lançamos completamente a plataforma de anúncios. Como parte do piloto, um subconjunto de anunciantes está começando a testar uma versão inicial. Esta ainda é uma fase inicial, e a utilizamos para coletar feedback enquanto continuamos aperfeiçoando as ferramentas.”
A plataforma opera em conjunto com parceiros de ad tech. Criteo e Smartly estão ativos na distribuição de inventário. A OpenAI também anunciou a contratação do primeiro líder de marketing science dedicado ao negócio de anúncios — uma etapa que a Uber Ads levou três anos para dar e o Netflix Ads concluiu no primeiro ano pós-lançamento. O ritmo indica que a OpenAI está acelerando a construção de infraestrutura de mensuração, componente essencial para performance marketers.
CPC de US$ 3 a US$ 5 no contexto de Google Ads e Meta Ads
O CPC de US$ 3 a US$ 5 é alto ou baixo? A comparação com benchmarks consolidados oferece perspectiva. O CPC médio cross-industry no Google Search ficou em US$ 2,96 no primeiro trimestre de 2026, segundo Store Growers. Em categorias competitivas como serviços jurídicos, os CPCs podem superar US$ 8 a US$ 18. O ChatGPT Ads, com CPC mínimo de US$ 3, está acima da média geral do Google Search — mas abaixo do teto de segmentos premium.
A comparação, porém, exige cautela. No Google Search, o clique vem de alguém que digitou uma consulta específica com intenção de compra ou informação. No ChatGPT, o contexto é uma conversa — o clique ocorre dentro de uma troca que pode ter múltiplos turnos antes da ação. O modelo de atribuição ainda não está consolidado, o que significa que o CPC de US$ 3 a US$ 5 será avaliado por anunciantes mais como custo de experimentação do que como métrica de eficiência validada.
Para gestores de mídia paga brasileiros, o cenário combina dois fatores: o mínimo de US$ 50 mil (R$ 249 mil na cotação atual) ainda é expressivo para a maioria das empresas mid-market do país, e o acesso ao piloto continua restrito. No entanto, a trajetória de queda — tanto em CPM quanto em investimento mínimo — sugere que a entrada em escala mais ampla é questão de tempo.
