ROI é a métrica de retorno sobre investimento; é comumente confundida com ROAS, que mensura o retorno sobre investimento em propaganda
O que é ROAS?
ROAS (Returno On Advertising Spend) basicamente significa o retorno sobre gastos publicitários e é uma métrica irmã do ROI. Muitas vezes, quando as pessoas falam ROI estão se referindo na verdade a ROAS, que é uma versão simplificada do ROI.
O ROAS busca de maneira extremamente objetiva medir qual o múltiplo entre gastos de publicidade ou marketing e a receita gerada. Geralmente, as áreas de marketing ou as agências digitais têm “metas” baseadas nessa relação, que podem ser sobre a receita final ou mesmo sobre a receita do Google Analytics.
A nossa recomendação é que tudo seja mensurado pelo Google Analytics, pois é uma métrica muito mais rápida. Geralmente, entre a receita do GA e o faturado real existe uma “quebra” na ordem de 30-40%, que obviamente deve ser considerada na composição do ROAS.
Como calcular o ROAS?
A fórmula de ROAS (retorno sobre investimentos publicitários) é bem simples e mais objetiva que o ROI, pois não considerada os custos, basta dividir a receita pelo custo. O número geralmente é apresentado pelo seu múltiplo (por exemplo, ROAS de 10), mas tam bém pode ser apresentado em percentual (ROAS de 1.000%).
Acompanhe a seguir.
ROAS = Receita / Custo
Exemplo: o ROAS de uma empresa investiu R$250 mil em uma campanha de marketing e obteve R$1.250.000 de receita será de 5. Acompanhe a aplicação da fórmula:
ROAS = Receita / Custo
ROAS = 1.250.000 / 250.000
ROAS = 5
O que é ROI?
ROI (Return On Investment ou, em português, Retorno Sobre Investimento) é uma métrica de origem financeira, que está cada vez mais presente no marketing, especialmente no digital. Seu principal objetivo é mensurar o retorno de um investimento.
Veja nossa calculadora de ROI.
Esses investimentos podem ser das mais diversas ordens, desde um novo produto a uma campanha de marketing. Vamos nos concentrar no último caso, porque tem sido o uso mais comum.
Por exemplo, se uma empresa investir R$100.000,00 (cem mil reais) em uma campanha de marketing e, com ela, gerar R$1.000.000 (um milhão de reais) em vendas, ela terá um ROI de 900%. Isso porque, após descontar os custos da receita, a relação dela em relação ao custo será de 9x.
Como calcular o ROI?
A fórmula de ROI (Retorno Sobre Investimento) é bem simples, basta subtrair das vendas o custo, e dividir pelo custo. Acompanhe a seguir.
ROI = ( Receita – Custo) / Custo
Exemplo: o ROI de uma empresa que investiu R$80 mil em uma campanha de marketing e obteve R$120 mil de receita será de 50%. Acompanhe a aplicação da fórmula:
ROI = ( Receita – Custo) / Custo
ROI = ( 120.000 – 80.000 ) / 80.000
ROI = 40.000 / 80.000
ROI = 0,5 [* 100]
ROI = 50%
Devo incluir custos de produto e outros no cálculo de ROI?
Sim e não. O cálculo de outros custos poderá ser bastante útil para a área financeira, que irá analisar o resultado da empresa. Entretanto, para os times de marketing isso não é o mais comum. Geralmente, os times de marketing trabalham com uma meta de ROI que cubra outros custos.
Qual é a diferença entre ROAS e ROI?
O Return on Advertising Spend (ROAS) e o Return on Investment (ROI) são métricas essenciais para avaliar o desempenho financeiro de investimentos, especialmente em marketing e publicidade.
O ROAS concentra-se exclusivamente no retorno gerado a partir dos gastos com publicidade, calculando a relação entre a receita obtida através das vendas resultantes da campanha publicitária e o custo total da campanha.
Essa métrica oferece uma visão direta da eficácia das estratégias de publicidade, permitindo aos profissionais de marketing avaliar quão bem suas campanhas estão convertendo gastos em receita.
Por outro lado, o ROI é uma métrica mais abrangente que avalia o retorno financeiro de qualquer tipo de investimento, não apenas em publicidade.
Ele calcula o retorno relativo ao custo do investimento, levando em consideração todos os gastos e receitas associados.
Isso inclui não apenas os custos diretos da campanha publicitária, mas também outras despesas operacionais e investimentos relacionados.
Portanto, o ROI oferece uma perspectiva mais ampla do desempenho financeiro, permitindo uma análise mais holística do valor gerado por um investimento.
Enquanto o ROAS é uma métrica útil para entender especificamente o retorno sobre os gastos com publicidade, o ROI pode ser aplicado a uma variedade de investimentos além da publicidade, como desenvolvimento de produtos, expansão de negócios e aquisição de ativos.
O ROAS é particularmente valioso para avaliar o desempenho de campanhas publicitárias individuais ou canais de marketing específicos, enquanto o ROI é mais adequado para avaliar o desempenho global de investimentos em uma organização, ajudando a determinar quais investimentos são mais lucrativos e eficazes em termos financeiros.
Em resumo, embora ambas as métricas se concentrem em avaliar o retorno financeiro, o ROAS é mais específico para publicidade, enquanto o ROI é mais abrangente e aplicável a uma variedade de investimentos.
Como calcular o ROAS com a calculadora de ROAS?
Para dominar a eficiência dos seus investimentos em marketing, a chave é aprender como calcular o ROAS de forma prática e precisa.
A calculadora de ROAS é sua aliada perfeita para transformar dados de receita e custo de publicidade em insights valiosos para suas estratégias publicitárias.
Exemplo de cálculo do ROAS
Calcular o ROAS ajuda a entender o sucesso das suas campanhas de publicidade paga. Você pode usar a calculadora de ROAS seguindo passos simples.
- Primeiro, reúna os dados da receita gerada por uma campanha específica.
- Em seguida, determine o custo total investido na publicidade dessa mesma campanha.
- Divida a receita gerada pelo custo da publicidade para obter o valor do ROAS.
- Considere um exemplo em que a receita foi de R$10.000 e o custo da publicidade foi de R$2.000.
- A divisão de R$10.000 por R$2.000 resulta em um ROAS de 5.
- Esse resultado significa que para cada real gasto em publicidade, cinco reais foram retornados em receita.
- Use a calculadora de ROAS para fazer esse cálculo rapidamente e sem erros.
- Analise este número para decidir se sua estratégia de marketing está eficaz ou se precisa ser ajustada.
- Se o resultado for menor do que o esperado, considere alterar aspectos como segmentação ou conteúdo dos anúncios.
Utilizando o ROAS para otimizar campanhas publicitárias
Depois de entender como se calcula o ROAS, é hora de aplicá-lo para aperfeiçoar suas campanhas. Utilize essa métrica para identificar quais campanhas estão rendendo lucros e quais precisam de ajustes.
Campanhas com ROAS positivo mostram que seus investimentos em publicidade estão valendo a pena, trazendo mais receita do que custos.
Aplique esses insights para realocar seu orçamento de marketing, colocando mais dinheiro nas campanhas mais eficazes e revisando ou pausando as que não estão performando bem. Dessa forma, você maximiza o retorno sobre o investimento em anúncios e contribui para o crescimento sustentável da empresa.
Estratégias focadas na otimização de campanhas e uma análise cuidadosa dos dados coletados podem levar a um incremento significativo na eficiência dos anúncios e, por consequência, um melhor ROAS.
Conclusão
Com as ferramentas certas e o entendimento da fórmula do ROAS, medir a eficácia dos anúncios se torna uma tarefa descomplicada. Uma calculadora de ROAS oferece a agilidade necessária para análises rápidas e precisas.
As empresas podem então aperfeiçoar suas estratégias de marketing, garantindo que cada real investido traga o máximo de retorno. A prática constante desse cálculo levará a campanhas publicitárias mais rentáveis e decisões de investimento mais acertadas.
