OpenAI cobra cerca de três vezes mais que Meta por publicidade no chatbot. Anunciantes receberão apenas impressões e cliques totais, sem tracking de conversões ou ações pós-clique.
A OpenAI definiu o preço de anúncios no ChatGPT em aproximadamente R$300 (US$ 60) por mil impressões (CPM), segundo reportagem do The Information. O valor representa cerca de três vezes o CPM médio cobrado pela Meta em suas plataformas, que varia entre US$ 10 e US$ 20 conforme dados do eMarketer.
Os anunciantes que optarem por veicular campanhas no chatbot receberão métricas limitadas. A OpenAI informou que fornecerá apenas dados de alto nível, incluindo total de impressões e total de cliques, sem visibilidade sobre conversões, compras ou qualquer ação realizada após o usuário visualizar ou clicar no anúncio.
O lançamento dos anúncios ocorrerá nas próximas semanas para usuários adultos logados nos Estados Unidos. A empresa confirmou que apenas os planos Free e Go exibirão publicidade, enquanto assinantes do Plus, Pro, Business e Enterprise permanecerão sem anúncios.
OpenAI posiciona anúncios no patamar de transmissões esportivas ao vivo
O CPM de US$ 60 coloca os anúncios do ChatGPT no mesmo patamar de preço das transmissões ao vivo da NFL nos Estados Unidos. A comparação reflete a estratégia da OpenAI de posicionar sua plataforma como um espaço premium para anunciantes que buscam alcançar consumidores em momentos de alta intenção de compra.
O raciocínio por trás da precificação elevada baseia-se no momento em que o chatbot captura a atenção do usuário. Diferentemente de redes sociais tradicionais, onde anúncios competem com conteúdo de entretenimento, os prompts no ChatGPT frequentemente revelam intenções comerciais específicas antes que o consumidor defina uma marca ou varejista.
A OpenAI está conduzindo prospecção inicial junto a grandes marcas estabelecidas por meio de agências de publicidade. A empresa não planeja, neste primeiro momento, direcionar esforços para pequenos anunciantes ou campanhas de performance de baixo orçamento.
Métricas de campanha seguem modelo tradicional de televisão
Um porta-voz da OpenAI declarou ao The Information que os anunciantes receberão insights comparáveis aos oferecidos por redes de televisão. “Anunciantes receberão insights de alto nível como total de visualizações de anúncios. Isso é similar ao que redes de TV oferecem”, afirmou o representante da empresa.
A ausência de tracking de conversões representa uma limitação significativa para campanhas de performance digital. Os profissionais de marketing não terão acesso a informações sobre quais prompts geraram os anúncios, quais respostas do chatbot acompanharam as peças publicitárias ou se os cliques resultaram em ações valiosas para o negócio.
Essa abordagem contrasta diretamente com plataformas como Meta e Google Ads, que oferecem rastreamento detalhado de conversões, atribuição multicanal e otimização baseada em retorno sobre investimento. A decisão da OpenAI reflete seu compromisso declarado com privacidade do usuário.
Planos Free e Go exibirão publicidade na parte inferior das respostas
Os anúncios aparecerão na parte inferior das respostas do ChatGPT quando houver um produto ou serviço patrocinado relevante para a conversa em andamento. A empresa ressaltou que as peças publicitárias serão claramente identificadas e separadas das respostas orgânicas do assistente.
O plano ChatGPT Go, lançado recentemente com preço de US$ 8 mensais, também exibirá anúncios apesar de ser uma assinatura paga. Esse tier oferece acesso expandido ao modelo GPT-5.2 Instant com 10 vezes mais mensagens que o plano gratuito, além de uploads de arquivos e criação de imagens.
Os assinantes que desejarem uma experiência completamente livre de publicidade precisarão optar pelo ChatGPT Plus (US$ 20 mensais) ou pelos planos superiores. A OpenAI confirmou que sempre manterá disponível uma opção paga sem anúncios para usuários que preferirem essa experiência.
Privacidade orienta exclusões de público e tópicos sensíveis
A OpenAI estabeleceu diretrizes rígidas sobre quais usuários e contextos estarão elegíveis para receber anúncios. Menores de 18 anos foram excluídos completamente da exibição de publicidade, independentemente do plano utilizado ou da natureza do anunciante.
As conversas envolvendo tópicos sensíveis também não exibirão anúncios. A empresa listou especificamente saúde mental e política como categorias protegidas, indicando que o sistema identificará automaticamente esses contextos para bloquear a veiculação de peças publicitárias.
A empresa reafirmou que não vende dados de usuários para anunciantes e que os anúncios não influenciam as respostas fornecidas pelo ChatGPT. Os usuários mantêm controle sobre como seus dados são utilizados, podendo desativar a personalização de anúncios ou limpar os dados associados à publicidade a qualquer momento.
Modelo de negócios adotado pela OpenAI contrasta com declarações anteriores
O lançamento de anúncios representa uma mudança de posicionamento para a OpenAI. Em outubro de 2024, Sam Altman, CEO da empresa, havia declarado publicamente sua aversão ao modelo publicitário. “Eu odeio anúncios. Acho que anúncios foram importantes para dar à internet inicial um modelo de negócios, mas eles de certa forma fundamentalmente desalinham os incentivos do usuário”, afirmou o executivo na ocasião.
Altman chegou a classificar a publicidade como “último recurso” entre os modelos de monetização considerados pela empresa. A decisão de implementar anúncios em janeiro de 2026 sugere uma reavaliação dessa posição diante das necessidades de receita da companhia.
A OpenAI projeta alcançar US$ 25 bilhões em receita nos próximos anos. A introdução de publicidade no ChatGPT representa uma nova fonte de monetização além das assinaturas pagas e das licenças empresariais que compõem o portfólio comercial da empresa.
CPM do ChatGPT comparado ao de outras plataformas digitais
O eMarketer compilou dados comparativos que evidenciam o posicionamento premium dos anúncios no ChatGPT. O CPM médio da Meta (Facebook e Instagram) situa-se entre US$ 10 e US$ 15, podendo alcançar US$ 20 em formatos ou segmentações específicas.
A diferença de preço reflete posicionamentos distintos no funil de marketing. Enquanto redes sociais capturam usuários em contextos de entretenimento e descoberta, o chatbot tende a receber consultas com intenção comercial mais definida, como pesquisas sobre produtos específicos ou comparações entre alternativas.
No entanto, a ausência de métricas de conversão pode dificultar a justificativa do investimento premium para equipes de marketing orientadas a performance. Marcas focadas em branding e awareness podem encontrar maior alinhamento com a proposta de valor oferecida pela plataforma.
