Diminishing returns: o que é este conceito e como usá-lo no marketing

Diego Ivo
Diego Ivo

Diminishing Returns refere-se ao ponto em que o aumento do investimento ou esforço resulta em ganhos progressivamente menores

Diminishing Returns é um princípio da economia que impacta o marketing digital. Ele ocorre quando mais investimento em uma campanha de publicidade, por exemplo, traz menos resultados.

Imagine que você coloca mais dinheiro em anúncios no Facebook. No começo, você vê muitas vendas. Mas, depois de certo ponto, mesmo colocando mais dinheiro, as vendas aumentam pouco ou até param de crescer. Isso significa que cada real a mais investido não traz o mesmo sucesso que antes.

O diminishing returns pode ser visto no gráfico abaixo:

Esse conceito mostra que há um ponto de equilíbrio. Chega uma hora que gastar mais não vale a pena. É essencial para evitar gastos excessivos e focar na qualidade das campanhas para o público-alvo certo.

As empresas precisam entender isso para planejar bem seus orçamentos e estratégias de marketing. Assim, conseguem melhorar seus resultados sem jogar dinheiro fora.

A história do conceito de Diminishing Returns

O conceito de Diminishing Returns começou na agricultura. Agricultores perceberam que adicionar mais trabalho e sementes a uma terra não fazia a colheita crescer mais. Chegava um ponto em que mais investimento trazia poucos resultados a mais.

Economistas viram que isso também acontecia em fábricas e empresas.

Esse princípio virou uma lei econômica importante. Economistas chamaram de “Lei dos Retornos Decrescentes”. Ela mostra que, após certo ponto, cada real investido produz menos retorno.

Isso se aplica a vários setores, incluindo o marketing digital. Entender essa lei ajuda a evitar gastos excessivos onde os benefícios não crescem muito.

Como o marketing digital é impactado pelo Diminishing Returns

No marketing digital, o conceito de Diminishing Returns reflete a realidade de que, após certo ponto, aumentar o orçamento em campanhas publicitárias não equivale a um crescimento proporcional nas vendas ou engajamento, e entender isso é essencial para otimizar estratégias e recursos – descubra mais sobre como esta tendência afeta suas decisões de marketing ao longo do nosso artigo.

Redução de resultados com o aumento de investimentos

Empresas às vezes gastam mais em marketing e não veem o lucro crescer na mesma medida. Isso acontece por causa dos retornos decrescentes. O termo mostra que, após certo ponto, cada real a mais investido traz menos resultado.

Isso afeta direto a administração dos recursos.

A agência de marketing precisa avaliar o funil de vendas. Se muito dinheiro vai para Google Ads ou Twitter e as vendas não aumentam, é hora de mudar a estratégia. Investir demais em um só lugar pode não ser tão bom.

Melhor espalhar os esforços para alcançar mais partes do mercado.

Impacto nas vendas da empresa

Os retornos decrescentes afetam diretamente as vendas da empresa. Se um negócio continua investindo mais e mais em marketing, pode chegar um momento em que o dinheiro extra gasto não trará mais vendas.

Isso acontece porque o público alvo pode se saturar de ver anúncios ou a concorrência pode reagir, tornando os esforços menos eficazes.

Vamos imaginar que uma empresa usa os cookies para rastrear o comportamento do consumidor no site. No início, aumentar a verba em publicidade digital traz muitos clientes novos. Mas, após algum tempo, mesmo colocando mais dinheiro, o número de novos clientes cresce pouco.

Isso mostra que atingiu-se um ponto onde gastar mais em anúncio não vale a pena. É aí que o planejamento e a análise do termômetro das vendas se tornam fundamentais.

Exemplos de uso do princípio de Diminishing Returns

O princípio de Diminishing Returns ajuda a entender o marketing digital. Ele mostra como investir mais nem sempre traz mais retorno.

  • Em campanhas de mídia paga, no começo, o dinheiro colocado gera muitos cliques e vendas. Depois de um tempo, mesmo colocando mais verba, você não vê tantos resultados.
  • Quando se investe em marketing por e-mail, enviar muitos e-mails gera respostas gera resultados. Só que com o tempo, mandar ainda mais e-mails não faz tanta diferença assim.
  • Na produção de conteúdo para redes sociais, postar frequentemente atrai seguidores e gera engajamento. Porém, aumentar a frequência dos posts não garante tantos novos fãs quanto antes.
  • Para SEO, otimizar suas páginas inicialmente melhora sua posição no Google. Contudo, depois de otimizado a fundo, tentativas adicionais mudam pouco no ranking.

Diferença entre Diminishing Returns e Returns to Scale

Diminishing Returns acontece quando mais investimento produz menos lucro. Acontece em pequena escala e lida com curto prazo. Já os Returns to Scale olham para o longo prazo. Eles analisam como a produção muda quando a empresa cresce.

Se uma empresa dobra os insumos e a produção cresce mais que o dobro, ela tem Increasing Returns to Scale. Se cresce menos, enfrenta Decreasing Returns to Scale. Esses conceitos ajudam a planejar melhor os gastos e a comunicação das empresas.

Como trabalhar com o conceito de Diminishing Returns no marketing digital

Entender o conceito de Diminishing Returns ajuda a fazer marketing digital mais eficiente. É um jeito de não gastar demais onde não vale a pena. Aqui estão algumas dicas para usar esse conceito:

  • Avalie os resultados: Veja como suas campanhas de mídia e tráfego pago estão indo. Se investir mais não traz muitos clientes novos, talvez seja hora de parar.
  • Defina um limite: Decida quanto você pode gastar antes de não valer mais a pena. Isso evita gastos excessivos.
  • Teste e ajuste: Tente diferentes estratégias e veja qual funciona melhor. Use os dados para ajustar seu plano.
  • Fique de olho no orçamento: Não gaste tudo em uma só coisa. Divida seu dinheiro entre várias campanhas para ver o que traz mais retorno.
  • Preste atenção na qualidade: Às vezes, melhorar sua redação ou design é mais importante do que só aumentar o dinheiro investido.
  • Use ferramentas analíticas: Ferramentas online ajudam a entender onde você está tendo retornos decrescentes. Assim, você pode mudar seus planos rápido.

Conclusão

Compreender retornos decrescentes ajuda empresas a crescerem de modo inteligente. Eles evitam gastos excessivos onde o retorno é baixo. Ao aplicar esse conceito, o marketing digital se torna mais eficiente e estratégico.

Assim, as marcas podem investir de forma sábia e maximizar lucros. Use bem o princípio dos retornos decrescentes e veja seu negócio prosperar!

Escrito por Diego Ivo

Escrito por Diego Ivo

Diego é CEO da Conversion, agência Líder em SEO e especializada em Search. Possui mais de uma década de experiência no mercado digital e é um dos principais experts no Brasil em SEO.

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Escrito por Diego Ivo

Diego é CEO da Conversion, agência Líder em SEO e especializada em Search. Possui mais de uma década de experiência no mercado digital e é um dos principais experts no Brasil em SEO.

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