Descubra quanto investir em marketing com base na receita da sua empresa. Calcule o budget ideal, o CPL máximo, o CAC estimado e o ROAS mínimo para planejar suas campanhas com precisão
Definir quanto investir em marketing é uma das decisões mais relevantes para o crescimento de qualquer empresa. Dados do Gartner (2025) mostram que o orçamento médio de marketing caiu de 9,1% para 7,7% da receita nos últimos dois anos — o que torna cada real investido mais estratégico.
No entanto, a maioria das empresas brasileiras não faz esse cálculo a partir de dados concretos. Segundo o Mundo do Marketing, 71% das empresas não bateram suas metas de marketing em 2024. Uma das principais causas é a falta de alinhamento entre orçamento, metas de aquisição e métricas como CPL, CAC e ROAS.
Este artigo explica como usar a calculadora de orçamento de marketing para planejar seu investimento com precisão. Você vai entender o que cada métrica significa, conhecer os benchmarks do mercado e aprender como distribuir os recursos entre canais para obter resultados consistentes.
O que é orçamento de marketing e por que calculá-lo?
Orçamento de marketing é o valor que uma empresa destina para ações de divulgação, aquisição de clientes e fortalecimento de marca em um período determinado. Ele abrange investimentos em mídia paga, produção de conteúdo, ferramentas de automação e equipe.
Planejar esse investimento a partir de dados reduz o risco de desperdício. Segundo o Gartner CMO Spend Survey (2025), o budget médio de marketing representa 7,7% da receita das empresas — uma queda em relação aos 9,1% registrados em 2023. Dessa forma, cada real investido precisa gerar retorno mensurável.
No Brasil, o cenário reforça a necessidade de planejamento. A pesquisa de Tendências de Marketing da Conversion revela que 77% dos times de marketing planejam crescer em 2025. Contudo, a diferença entre ambição e resultado evidencia que muitas empresas investem sem um plano estruturado.
Por isso, calcular o orçamento de marketing usando métricas reais — como receita, ticket médio e taxa de conversão — permite definir metas alcançáveis e investir com segurança desde o primeiro mês.
Como usar a calculadora de orçamento de marketing
A calculadora de orçamento de marketing funciona com quatro variáveis de entrada. Cada uma influencia diretamente os resultados do plano gerado pela ferramenta. A seguir, entenda como preencher cada campo.
O primeiro campo é a receita mensal da empresa. Esse valor serve como base para calcular o budget proporcional. Uma empresa com receita de R$ 100 mil e percentual de 10%, por exemplo, terá um budget mensal sugerido de R$ 10 mil.
O segundo campo é o percentual da receita destinado a marketing. Segundo o Gartner, a média global é de 7,7%, mas o número varia por setor. Empresas de bens de consumo investem até 9,7%, enquanto negócios B2B costumam alocar entre 5% e 10%.
Em seguida, o campo de ticket médio indica o valor médio que cada cliente gasta por compra. Esse dado permite calcular quantos clientes a empresa precisa conquistar mensalmente para atingir suas metas de receita dentro do orçamento definido.
Por fim, a taxa de conversão representa o percentual de leads que se tornam clientes. Com essa informação, a calculadora projeta quantos leads a empresa precisa gerar por mês e qual o custo máximo por lead que o budget comporta.
Quanto investir em marketing: benchmarks por setor
Definir o percentual da receita para marketing depende do setor de atuação, do modelo de negócio e do estágio de maturidade da empresa. Dados recentes permitem estabelecer referências confiáveis para essa decisão.
Segundo pesquisa publicada pela CartaCapital, 56% das empresas brasileiras investem até 5% do faturamento em marketing digital. No entanto, esse percentual pode ser insuficiente para negócios em fase de crescimento ou inseridos em mercados competitivos.
Em contrapartida, empresas de e-commerce costumam investir entre 15% e 20% da receita em marketing, segundo a RockContent. Negócios com operação física e digital trabalham na faixa de 5% a 15%, enquanto empresas B2B alocam entre 5% e 10%.
O Gartner CMO Spend Survey de 2025 detalha esses números por indústria. Empresas de bens de consumo lideram com 9,7% da receita, seguidas por manufatura (9,5%) e farmacêutico (9%). Esses benchmarks servem como ponto de partida para calibrar o campo “% da receita para marketing” na calculadora.
Além disso, vale observar o contexto brasileiro. A pesquisa de Tendências de Marketing da Conversion aponta que 46% das empresas planejam aumentar o investimento em marketing em 2025, enquanto 39% pretendem manter o mesmo nível. Apenas 15% planejam cortes.
Quais métricas a calculadora de orçamento de marketing calcula?
A calculadora gera seis métricas a partir dos dados inseridos. Cada uma oferece uma visão específica sobre a viabilidade e a eficiência do investimento planejado. A seguir, entenda o que significa cada resultado e como usá-lo.
Budget mensal ideal
O budget mensal ideal é o resultado da multiplicação entre a receita mensal e o percentual destinado a marketing. Esse valor representa quanto a empresa pode investir por mês sem comprometer outras áreas operacionais.
Além disso, esse número funciona como um teto orçamentário. Ele orienta a distribuição de recursos entre canais de aquisição, produção de conteúdo, ferramentas e equipe. Ter o budget definido evita decisões baseadas em impulso ou pressão comercial de fornecedores.
Leads necessários
O número de leads necessários indica quantos contatos qualificados a empresa precisa gerar por mês para atingir a meta de clientes. Essa métrica depende diretamente da taxa de conversão informada na calculadora.
Se a meta é conquistar 200 clientes por mês e a taxa de conversão é de 3%, a empresa precisa gerar aproximadamente 6.667 leads. Esse cálculo permite dimensionar o esforço de geração de demanda e avaliar se os canais atuais comportam esse volume.
CPL máximo (custo por lead)
O CPL máximo representa o valor mais alto que a empresa pode pagar por lead sem exceder o orçamento. Ele é calculado dividindo o budget mensal pelo número de leads necessários.
Essa métrica é uma das mais relevantes para gestores de mídia paga. Dados do HubSpot (2025) indicam que o CPL médio global em Google Ads gira em torno de US$ 70, enquanto no Facebook Ads fica próximo de US$ 27. Conhecer o CPL máximo permite ajustar campanhas e negociar com fornecedores.
CAC estimado (custo de aquisição de cliente)
O CAC estimado mostra quanto custa, em média, conquistar cada novo cliente. O cálculo divide o budget mensal pela quantidade de clientes que a empresa projeta conquistar no período. Quanto menor o CAC em relação ao ticket médio, mais saudável é a operação.
Essa métrica é central para avaliar a viabilidade financeira das ações de marketing. A referência do mercado é manter uma relação de 3:1 a 5:1 entre o valor do ciclo de vida do cliente (LTV) e o CAC.
Quando o CAC ultrapassa o ticket médio, a operação tende a dar prejuízo. Esse cenário indica a necessidade de revisar a estratégia de aquisição e reequilibrar os canais de investimento.
ROAS mínimo (retorno sobre investimento publicitário)
O ROAS mínimo indica o retorno que cada real investido em mídia precisa gerar para que a operação se sustente. A calculadora obtém essa métrica dividindo a receita esperada pelo budget mensal.
Um ROAS de 10, por exemplo, significa que para cada R$ 1 investido, a empresa precisa gerar R$ 10 em receita. Segundo benchmarks de mercado, o ROAS mediano global fica em torno de 3,5:1. Valores abaixo do ROAS mínimo indicam que a campanha consome margem, enquanto valores acima apontam para resultados saudáveis de performance.
Clientes por mês
A métrica de clientes por mês projeta quantos novos compradores a empresa precisa conquistar para que o investimento em marketing se justifique. Esse número resulta da divisão do budget mensal pelo ticket médio.
Essa projeção é essencial para alinhar expectativas entre marketing e vendas. Dados do Panorama de Vendas da RD Station mostram que apenas 15% das empresas brasileiras têm integração satisfatória entre essas duas áreas. Uma meta clara de clientes por mês facilita essa integração entre as equipes e permite acompanhar o desempenho com objetividade.
Como distribuir o orçamento de marketing entre canais
Depois de calcular o budget mensal, o passo seguinte é definir como alocar os recursos. A distribuição varia conforme o modelo de negócio, mas existem referências úteis para orientar essa decisão.
O modelo mais adotado divide o orçamento em três blocos. A mídia paga — anúncios em Google, redes sociais e programática — costuma absorver entre 50% e 60% do budget total. Ferramentas e tecnologia (martech) respondem por 15% a 35%, e equipe mais fornecedores ficam com 10% a 30%.
Dados da Deloitte (2025) indicam que 20% do orçamento de marketing já é direcionado para tecnologia e que esse percentual deve alcançar 33% até 2029. Empresas que investem mais em martech registram 18% mais resultado em vendas, o que reforça a importância de equilibrar essa alocação.
A pesquisa de Tendências de Marketing da Conversion aponta que os principais focos de investimento em 2025 no Brasil são mídia paga (28,5%), inbound marketing (15,4%) e redes sociais (12,7%). Esses dados orientam como dividir o budget calculado entre as diferentes frentes.
Assim, o orçamento deixa de ser um número isolado e passa a funcionar como um plano de investimento com prioridades definidas. A calculadora fornece o valor total e os benchmarks acima ajudam a distribuí-lo.
Erros comuns ao planejar o orçamento de marketing
Calcular o orçamento é o primeiro passo, mas alguns equívocos recorrentes podem comprometer os resultados mesmo com um budget definido. Conhecer esses erros ajuda a evitá-los desde o início do planejamento.
O primeiro erro é definir o orçamento sem considerar as metas de negócio. Muitas empresas alocam valores arbitrários, sem vincular o investimento ao número de clientes que precisam conquistar. A calculadora de orçamento de marketing resolve esse problema ao conectar o budget à receita, ao ticket médio e à taxa de conversão.
O segundo erro é ignorar o CAC e o CPL durante a execução das campanhas. Sem monitorar essas métricas, a empresa pode esgotar todo o orçamento antes de atingir a meta de clientes. Acompanhar esses indicadores semanalmente permite ajustar campanhas antes que o desperdício se acumule.
O terceiro erro é não revisar o orçamento periodicamente. O mercado muda, os custos de mídia oscilam e a taxa de conversão varia ao longo do ano. Portanto, é recomendável refazer o cálculo a cada trimestre usando a calculadora para manter as projeções atualizadas e alinhadas com a realidade.
O quarto erro é concentrar todo o budget em um único canal. Apostar exclusivamente em mídia paga ou em conteúdo orgânico limita o alcance e aumenta a dependência. Diversificar os canais com base nos dados da calculadora permite equilibrar risco e retorno de forma mais consistente.
FAQ
A seguir, confira as respostas para as dúvidas mais comuns sobre orçamento de marketing, uso prático da calculadora e interpretação das métricas geradas pela ferramenta para auxiliar no planejamento da sua empresa.
Qual o percentual ideal da receita para investir em marketing?
O percentual varia conforme o setor e o modelo de negócio. A média global é de 7,7% da receita, segundo o Gartner (2025). No Brasil, 56% das empresas investem até 5% do faturamento em marketing digital. Empresas de e-commerce costumam alocar entre 15% e 20%, enquanto negócios B2B ficam na faixa de 5% a 10%.
O que é CPL e como saber se o valor está adequado?
CPL é o custo por lead — quanto a empresa paga para gerar cada contato qualificado. O valor adequado depende do ticket médio e da taxa de conversão do negócio. A calculadora mostra o CPL máximo que o orçamento suporta. Como referência global, o CPL médio em Google Ads é de US$ 70.
Qual a diferença entre CAC e CPL?
O CPL mede o custo para gerar um lead, enquanto o CAC mede o custo total para converter esse lead em cliente pagante. O CAC é sempre maior porque inclui todos os custos do processo comercial. A relação saudável entre LTV (valor do ciclo de vida do cliente) e CAC deve ficar entre 3:1 e 5:1.
O que é ROAS e como interpretar o resultado?
ROAS é o retorno sobre investimento publicitário. Um ROAS de 10 significa que cada R$ 1 investido gera R$ 10 em receita. O ROAS mínimo calculado indica o piso necessário para que a operação de marketing seja viável. Valores abaixo desse piso sinalizam que a campanha precisa de ajustes.
Com que frequência devo recalcular o orçamento de marketing?
O recomendável é recalcular a cada trimestre. Mudanças no mercado, sazonalidade e variações na taxa de conversão alteram as projeções. Usar a calculadora de orçamento de marketing periodicamente mantém o planejamento atualizado, as metas realistas e o investimento alinhado com o momento do negócio.
Como ajustar o orçamento para períodos de sazonalidade?
Se o negócio sofre variações sazonais, use a calculadora com uma receita mensal média ponderada. Para meses de alta demanda (Black Friday, Natal), aumente o percentual destinado a marketing. Para meses de menor procura, reduza proporcionalmente. Essa flexibilidade garante que o investimento acompanhe o ritmo real do mercado.
Qual a relação ideal entre LTV e CAC?
A relação saudável entre LTV e CAC deve ficar entre 3:1 e 5:1. Cada cliente precisa gerar de três a cinco vezes mais receita ao longo do tempo do que o custo para adquiri-lo. A calculadora de orçamento de marketing ajuda a projetar o CAC e comparar com o LTV do negócio.
